如何提问的技巧

这篇文章发布于 2018年07月22日,星期日,2:37 下午,归类于 应用技巧。 阅读 1590 次, 今日 3 次

 

几个提问的技巧

提问是个技术活。

以前学过可以通过提问旁敲侧击得到一些答案,这次学到了好的提问可以影响对方行为并达到自己的目的。

以求婚举例:

和女方谈了N年恋爱,你觉得时机成熟了,然后山楂树下向女方求婚,巴拉巴拉一堆铺垫,然后问:“小芳,你愿意嫁给我吗?”

结果女方说“不愿意!”

请问此时你应该问什么问题?

很多人第一反应是问:“why?”或者问“为什么?”

注意,这种情形下你千万不能这么问。因为你会给对方压力,别人需要整理思路,很可能会得到和敷衍的回答:“没为什么!”或者“我们不合适!”之类,那你就彻底玩完了。

此时你应该问的是“澄清式问题”,例如:

“请问我还要做到哪几点你才能答应我的求婚?”

这个问题就很好,主语是我,我应该如何如何,而且问题的点还在“求婚”这件事情上,女方也相对好回答。

此时女方可能会说:“我妈说要想和你结婚,必须市里有套房!”

此时,显然,结婚还是很有戏的,但是,千万要记住,一定一定要通过提问进行确认,也就是:“如果我在市区买了房子,你就一定会嫁给我吗?”

如果你没有确认这一步,很可能最后就没完没了,或者夜长梦多,说不定就遇到了个总裁。然后买了房也黄粱一梦。

女方此时回答“是!”那事情就简单了,对吧,找亲戚借钱,凑首付买房。

假设你房子买好了,还是山楂树下,你此时会怎么问?

很多人会这样问:“小芳,我房子买好了,嫁给我好吗?”

这样提问显然没有下面的提问好:“小芳,我房子买好了,你看,我们是今天领证呢还是明天?”


上面的提问技巧用词语概括下就是:提问,澄清,确认,终结。

应用到工作中,如果你想向老板提加薪,你该怎么问?

首先提问:“老板,我想加薪!”

老板肯定会说:“加个屁!”

此时怎么办,如何让老板加薪?很多人肯定会以辞职相威胁,“你不给我加,我就离职!”别,这种做法不好,一来老板说不定正好看你不顺眼很久了,二来加薪留下了员工忠诚度让人存疑。

来,应用上面的技巧,澄清,你应该这么继续问:“老板,我要做到那几点你才给我加薪呢?”

老板看你会说:“你下个月业绩公司Top1,我给你加500每月!”

然后,很重要的,你要确认:“老板,只要我下个月在我们销售部业绩Top1,你就给我每月涨薪500元吗?”

“对!”老板通常会这样回答。

下面事情就是靠你自己努力了,你果然是个人才,业绩果然Top1了,你又去找老板,此时提问就不要重复一开始的“老板,你看是不是可以可以加薪?”问题,可以直接:“老板,你看我的工资是今天加还是明天加?”


以上加薪提问技巧仅供参考,如果模仿出现问题概不负责!

以上~

(完)

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  1. 芮芮说道:

    挺好的,被你的文学用词所吸引。。。。哈哈哈

  2. 芮芮说道:

    结婚那个有点直男式,哈哈哈哈

  3. 鹿先森说道:

    张大,我到底要会多少东西才能进阅文?

  4. Struggle说道:

    原来如此。