互联网模式与创新培训实时记录

这篇文章发布于 2018年08月1日,星期三,10:30 上午,归类于 应用技巧。 阅读 2165 次, 今日 2 次

 

本周二公司请外面老师做互联网模式与创新相关的培训,就在公司,免费,人人可报名。下面是这次培训一些实时记录,信息可能有些零碎:


用户价值不等于商业价值。

商业的目的是需求不是产品。

颠覆一个行业的一定是另外一个行业,自己行业不可能砸自己饭碗。

做好人还能赚钱是最好的模式,Google每增加一个用户,其营收可以多50多美元。世界上很多偏远地方的人是没有网络的,上不了网。于是,Google开始放热气球到平流层,民航客机高度2倍的地方,一个一个放,放几千个,全球可以免费上网,速度可到1G,人们都说Google做了件好事,实际上,Google这种做法是有商业目的在里面的,因为上网用户多了其收入也会提高。但是,在外人看来,Google做了件大好事。这些赚钱模式才是高超的模式,既做了好人又赚了钱。(我自己内心OS:相比之下的百度,则逊色的多)

汽车不是需求,打车不是需求,买房不是需求,出行便利才是需求。

关注点应该是如何创造场景。

用户不懂产品,用户关注感受和体验,用户都是小白,好的产品都是人性的满足。

优势即包袱。

业务做得好的都是代工厂。

京东现金流,赚钱。本质物流企业(跟顺丰还不一样,京东疯狂仓库,没机场,京东仓库是收入,顺丰仓库是成本),利润来自金融业。一旦跨越行业。收入和成本会相互颠倒。

跨界整合,牺牲某个利润低的行业,得到某种巨大资源,进入利润率高的资源,很容易超越别人。这样,中国,利润率低也会有人做,对国家是好事,所以朱镕基支持跨界创新。

小米天生做金融的,地理信息(手环,手机),身体数据(手环)。小米是商业手段(目的得到用户),不是商业目的,和华为不一样,华为硬件,典型制造商。

顺为资本,共建商业生态。合肥,华米科技,回去想办法,手环100以内,销量一次性爆发,400~500行业,这个只要79,血糖仪。300万,几个月后1亿,投了89个。小米真正竞争优势,最大消费类物联网平台。

书籍《基业长青》,里面的公司,最近15年都倒了。

十年前:福布斯封面,诺基亚拥有十亿用户。无人能比的手机之王 ​​​​,结果现在,10亿用户全部没。

福布斯诺基亚

基础平台和上层变现

两层架构才是平台。

阿里做平台,收入场费,摊位费,广告费,不做业务。但也带来短板,售后和物流,于是花1000亿建菜鸟物流补自己短板,邀请3通1达过来做生意。同样是收3通1打的入场费,摊位费,广告费。自己做厂子,别人做交易,相当于自己当税务局,业内俗称“阿里税”。马云说得好听:阿里巴巴帮助商家。

央行给压力,你是外资控股的,不能给你牌照。马云找支付宝投资人谈,谈不拢,后来就“想办法”把支付宝变成马云私人企业,100%内资公司,等同于送给了国家,央行这时回应了,给了牌照,且支持挑战其他银行。其他银行有意见,央行就说了,人家马云把支付宝都送给国家了,你们也送,我也扶持你们。马云把金融留在了中国,有贡献。

14年蚂蚁金服和中国政府合作,社保基金投资蚂蚁金服,估值翻了4倍,而之前这么多年,最高收益也就8个点左右,可以说,我们的养老金全靠马云。国家扶贫,去棚户区,阿里建了3万了淘宝村,阿里投入了巨大,换来了国家的网开一面。这样的公司早就是中国的基础架构。

本来没有对手的支付宝被微信加一张银行卡击穿,马云称14年微信支付属于腾讯偷袭珍珠港。阿里的错误在:腾讯靠社交抽走,此时阿里供应链金融和银行较劲的时候,而且也是做社交,哪怕顶着抄袭的帽子,被人一顿说,发现不行。所以换路子,组建达摩院,跳出原先的路子,为了更大的未来。

阿里投资,最后总会买回去,没有朋友;腾讯投资多朋友。这个与企业文化和基因有关。腾讯是一个严重去中心化的企业,希望朋友多多的,敌人少少的,腾讯擅长社交,本质共同的。阿里搞金融,必须中心化。

数据是决定竞争最重要的基础。

这个世界永远2种人。沃尔玛永远介意别人动自己的会员数据,因此,喜欢腾讯,腾讯给流量,其他自己玩,这很OK;而大润发喜欢阿里,什么路都铺好了,自己高速公路一直往前冲即可,也OK!

中国的网购还没有进入下半场。快手,头条,拼多多,拿的是这些增量用户,都是手机上网。

00后是未来,10年15年后会是中坚力量。移动互联网机会还在。

人最大的特征就是贪得无厌,驱动商业不断进步的动力。——用户背后的动机。

亚马逊的创新:
1. 长尾效应
一半来自冷门书,热门书亏损冲击书店,冷门书书店没有,可以持平。

2. 个性化推荐算法;
推荐冷门商品。97年算法部门。首创协同过滤算法。01年成型。海量计算,交叉推荐。高达15%转化率,同行3%,国内1.5%,成本只有同行的1/5。

3. 云计算
自己计算平台全世界开发,世界最大云计算公司。几乎0成本,因为本来是用来支持零售的。拿电商当手段,那云计算当目标市场。一个当手段进入另外一个目标市场。

颠覆,跨行业,绝对的竞争优势。

亚马逊产业链:
07年,平台开放,物流配送。
2012年向第三方商户推小额贷款。
2012进入广告市场。

人和商品的匹配,跨越到人和价格的匹配。传统商户的进货优势被算法被彻底瓦解掉了。

净利润低,不赚用户钱。用户价值最大化,3方价值最大化,全新的经营思路。

亚马逊效应,只要亚马逊宣布进军某行业,某行业龙头暴跌15%以上。

进军,媒体。金融,企业服务,智能硬件物流。

总结:
新逻辑
场景:用技术创新提高商业效率;
供求:以商业效率获得行业地位;
生态:在新基础之上构造新生态;


以上~

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  1. phpangel说道:

    牛的一批,收货颇丰!

  2. 诸葛小前锋说道:

    未来可期,你我共勉!